谷歌竞价广告投放教程附优化技巧

人工出价策略：这种出价方式在广告投放初期流量较少，见效比较慢，需要时间积累，一般两周左右，优点是能自由控制每个关键词出价，并根据关键词效果进行差异化调整。

自动出价策略：通常选择更多点击次数或者提高转化次数，期间会有差不多5天的学习时间，一般一周内会出效果。

广告组存在的意义：把同一产品的关键词分类，然后最相关的关键词分为一组，根据关键词创建广告，以提高广告和关键词的相关性。

广告系列存在的意义：一般以产品或者地区为维度新建系列。同时可以设置不同的出价方式，或者营销目标（做AB测试时比较常见）。

有时候我们会把现有的广告系列或者广告进行直接复制，然后简单的修改之后就进行推广，这主要是基于两个心理：一是为了正确更多的曝光机会，毕竟这个广告没排在首页，另一个广告可能就会排上去，从概率上来看会广告系列越多曝光几率就越大，但这也容易造成在同一个谷歌竞价账户中产生内部竞争，一般不建议不加任何修改就直接进行新广告的推广。

二是为了获取更多不同的流量，因为不同的广告系列因为地区、出价方式以及关键字等设置不同，获取的流量也会有差异，我们只需要简单的修改其中的一项或者几项就可以进行新的推广，这类似于AB实验，但要注意不要把原有的有效果的广告关闭，避免因为新广告效果不好，影响整体账户的转化。

网站自然搜索流量手机端和电脑端基本持平，点击率基本在3%左右;竞价广告中手机端搜索流量是电脑端的3-4倍左右，点击率在7%左右(为什么竞价点击率更高?可能是因为竞价排名更好);展示广告点击率则在1%左右。

自然搜索流量转化率能达到7%左右。搜索广告的转化率在3%左右;展示广告转化率在0.5%左右。

自然流量客户停留时间一般都会超过1分钟;竞价搜素流量客户停留时间在一分钟左右;视频广告在半分钟左右;展示广告则在一般不超过半分钟。

可以，同一个关键词可以以不同的匹配方式存在于同一个广告组，比如，我有一个广泛匹配的关键词，质量得分特别好，但是流量不太精准，我想把这个关键词改下匹配方式，但又担心影响广告流量效果，那么可以直接加一个词组匹配的同样的关键词，并且这个质量得分和广泛匹配的关键词质量得分是一样的。

1.广告效果持续不佳，如果广告效果一直比较差，那么就需要修改一下相关的广告，比如里面的关键词，广告语等；或者把效果不好的广告直接删除，重新新建广告。

2.有新的或者更好的广告素材，定期更新广告里面的素材，尤其是广告图片，也会起到不错的效果。

3.关键字的广告相关性在平均水平或者低于平均值，在搜索广告关键字里面每个关键字都有一个质量得分，质量得分会影响广告效果和出价，同时又跟广告相关性有直接关系，我们这里要说的重点是广告相关性，尤其是重点关键字，如果发现其广告相关性处于平均水平或者低于平均值时，可以在广告中有针对性的对这个关键字进行修改，提高其相关性。

如果关键词数量少且相关性比较高，则可以针对评分过低的关键词创建相应的广告，或修改现有广告增加相关性。

如果评分过低的关键词非常多，则将评分过低的关键词分类并单独创建对应广告组，然后创建相对应的广告。

注意，可以优先对有效果的关键词逐步进行处理，否则量会非常大。

谷歌搜索网络合作伙伴：一般都是指除了谷歌搜索之外其它的，比如youtube搜索，以及其它合作的搜索引擎的搜索。

展示广告网络：相当于展示广告系列，对客户直接进行展示，在广告组里面可以创建针对展示广告网站的广告。一般不建议勾选，因为流量并不精准。

注意：搜索广告系列里面的投放范围里面的展示广告网络，自己不用再去设置定位，谷歌自己会根据客户搜索相关词和含有相关词网页进行定位展示。原理和展示广告系列一样。

谷歌搜索标准广告组可以添加自适应搜索广告和自适应展示广告。自适应展示广告类似于展示广告中的广告。可以添加图片，标题，广告语描述等。(自适应展示广告需要在广告系列设置里面开启网络展示广告才能创建)

谷歌动态搜索广告组是根据特定的网页获取相关的流量。一般初期建议使用标准广告组，后期可以根据需要设置动态广告组。

关键字：调整关键词的匹配方式，增减相关关键字，使其匹配的流量更为精准。

定位：调整地理位置，使其更符合自己的目标群体。

出价：广告系列出价调整、关键字出价调整、地理位置出价调整，以达到最佳性价比。

前两项是为了获取更为精准的客户，出价则是你想要为此花费的成本。

在展示广告系列-设置里面可以设置排除内容，排除一些不适合自己广告展示的位置，如下图所示：

可以通过添加展示位置来限定流量。因为谷歌再营销针对的是之前访问过的客户，那么对展示位置限定则可以更加明确客户的需求。如果客户需求不明确则不显示广告。

与谷歌标准搜索广告不同，以上几种广告形式在投放的时候面向的人群都存在不确定性，换句话说标准搜索广告通过用户搜索关键字去定位的都是最为精准的有明确意向的客户群，其它几种则都需要借助其它一些资料比如用户属性、用户历史搜索字、网站页面特征、历史用户数据等来进行用户定位，而这种定位方式通常都会导致产生一些相关度并不是很高的流量。所以：

如果是对流量的精准度要求特别高且预算有限的广告主来说，尽量不要去开通这些广告。比如行业产品是一个成熟的且门槛较高（比如专业性要求高，前期花费也高）的领域，试想一下，用户碰到这类产品的展示广告有没有咨询或者购买的欲望。不管是使用再营销名单还是通过搜索过的关键词词定位人群，效果都不理想（个人经验）。

如果对流量精准度要求不是特别高，或者预算充足的广告主来说，以上广告形式完全可以作为标准搜索广告的补充，可以有效扩展我们的流量，比如做品牌曝光，比如比较吸引人的产品，比如投资门槛低的产品等，这类都可以尝试去做展示类相关的广告投放。

增加订阅：号召语选择subscription，落地页一般为Youtube频道主页，用于增加Youtube的订阅人数。

增加点：号召语选择Learn More，一般为对应网站页面，用于增加用户的访问量。

在制作视频广告的时候我们单独为其选择目标，在广告系列-设置-其它设置(这个选项需要我们先点击一下)-目标-使用专门针对广告系列的目标设置，然后根据我们的需要进行选择。

该设置作用是避免广告系列对同一个用户展示过多，造成浪费或者使用户产生反感。比如我们一天之内不间断的看到同一个广告，那么我们会有什么感觉?

所以我们可以通过这个设置（在广告系列-设置-其它设置），比如设置每日对同一个用户只展示5次，只能观看(互动)2次。

我们选择相应的视频广告系列，找到展示位置：

然后我们查看效果不好的位置可以排除掉。

组合出价策略即几个系列共用一个出价策略。另外预算也可以进行共享。优点是可以以目标为导向，优化协调多个广告系列之间的出价和预算，以达到效果最大化。

1.设置的自动点击出价刚开始有转化，后来一周左右持续没有转化。

2.系统建议改为转化出价，且转化价格可以接受。

3.优先调整营销目标，比如改潜在客户为网站流量，试过一周，仍没有效果。(不是必须条件)

一般两周之后我们就可以看出来这个出价策略的效果如何，然后根据需要进行调整。

该设置在系列层级，先选择要修改的广告系列，然后在左侧栏找到“广告投放时间”，添加时间设置，在这里我们选择具体的广告投放时间段，具体到周几，几点。

设置完成之后进行保存，然后在页面下方就可以看到具体的时间，这里可以修改某个日期，某个时间点广告系列的出价。

注意：要修改具体时间的出价，需要先添加时间段;设置的出价过期后，会恢复默认出价。

对于广告系列中花费异常的地理位置，我们可以单独把这些地理位置创建一个新的广告系列，根据效果单独进行调整，以免对同一个广告系列中的其它地理位置造成影响。比如某个地理位置花费持续过高，在预算不变的情况下，它会占据大部分的费用，导致其它地理位置不能获取足够的费用而影响推广效果；再比如某些地理位置花费一直很低或者为零，我们可能会怀疑是不是这些地理位置流量有异常或者是广告系列有异常，这时候我们就可以通过新建针对这些地理位置的广告系列进行测试观察。

在实际操作中还需要根据广告系列效果来综合判断采取措施。

1.首先是查看地理位置，判断是否是因为某个地区花费大幅度上升引起，有些时候在谷歌竞价中会出现个别地区在短时间内流量暴增，花费大幅增加的现象，尤其是在账户初期不稳定的阶段。如果出现某个地区流量花费大幅上涨，但是相应的转化确没有明显增加，则可以先把这个地理位置降低出价，或者直接移除，如果这个地区位置比较重要，也可以在移动之后再单独为这个地理位置创建一个新的广告系列。

2.其次是查看搜索广告关键字，判断是否是因为某些关键字的花费出现异常，这个时候可以再看下相应关键字的搜索字词，看相关度如何，如果相关度比较差，那么可以将这些关键字的匹配模式改为词组或者完全匹配，以定位更为精准的流量。

3.最后是结合地理位置和搜索广告关键字同时来看，比如，有次把某些关键字的匹配模式改为广泛之后，某些特定地理位置的流量就开始大幅上升(广泛匹配到的关键字提升了这个地区的流量，但并不精准。)，因为这两者存在有因果关系，所以在调整的时候需要结合两者的情况谨慎判断是调整地区还是调整搜索广告关键字。

在设置的时候我们可以选择系统提示的全部语言种类，这样可以覆盖到更多的目标客户，比如我们只选择了英语，而用户被谷歌认为只会阿拉伯语(假如客户实际上也会英语)，那么广告就可能会不显示。

这种更多的是适用于搜索广告里面的展示广告网络，即多选语言，那么广告都可以在使用这几种语言中任意一种的用户面前展示，避免漏掉客户。因为如果用户搜索关键用的是英语那说明用户肯定使用英语，英语广告也肯定会展示。只有展示广告，会出现客户可能同时会多种语言，但是谷歌没有识别出来，导致广告没有展示的情况。

在广告系列中设置的地理位置没有明确的数量限制，批量添加的时候一次最多1000个，如果超过1000,可以多次批量添加。

有些地理位置由于某种原因，设置不了，那我们可以采取半径覆盖方法，在距离敏感地区比较近的地方设置其半径覆盖范围，最多可以达到500英里。